反滲透設備 反滲透純凈水設備 高純水設備 全自動軟化水設備 凈化過濾設備 無負壓變頻供水 UF超濾設備 鍋爐軟化水設備 鍋爐軟水器 鍋爐鈉離子交換器 鍋爐常溫海綿鐵除氧器 深井水凈化過濾設備 地下井水除異味臭味設備 地下水凈化過濾設備 地表水凈化處理 飲用水凈化過濾消毒設備 生活污水處理設備 中水回用設備 MBR污水處理設備 精密過濾器 活性炭過濾器 石英砂過濾器 多介質過濾器 反滲透設備 硅磷晶阻垢劑 中空纖維超濾設備 水處理藥劑 FLECK全自動軟水器維修及配件 水處理設備配件家用凈水器市場分析
節(jié)：家用凈水設備市場概況
隨著水源污染日益嚴重和人們健康觀念的意識的提升，我國健康水家電的市場容量攀升。水家電已成為一個世界性的產(chǎn)業(yè)，近兩年在國內(nèi)廠商和進口品牌代理商積極推動下，家用水處理設備市場也明顯升溫。與此同時我國的飲水機市場已經(jīng)發(fā)展至成熟階段，而作為其替代品的凈水桶、純水機、凈水機產(chǎn)品開始逐步成為水家電市場新的發(fā)展動力，在未來相當長的一個時期市場都將呈現(xiàn)逐漸旺盛的消費需求。
目前來看，大多數(shù)水家電廠商都涉足多個產(chǎn)品，并將不同產(chǎn)品逐步形成了不同的市場定位，和諧發(fā)展。主要的水家電廠商主要分為幾個陣營，一個是愛惠浦、百諾肯等美國品牌產(chǎn)品，定位在中高端，產(chǎn)品技術工藝相對較好，產(chǎn)品品質可靠，這部分廠商市場份額低，但利潤相對高。第二個陣營是以韓國、臺灣為主的企業(yè)，如世韓、凱弗隆、溢泰，這部分企業(yè)技術和產(chǎn)品材質較為可靠，價格在中檔次，目前由于受到渠道發(fā)展的限制，發(fā)展的相對較慢。第三個陣營以美的、沁園、安吉爾為代表，這類型的企業(yè)產(chǎn)品品質較為可靠，多年來在水渠道已經(jīng)形成了較為完備的營銷網(wǎng)絡，是凈水桶市場發(fā)展的主要動力。第四個陣營是以立升、佳尼特為代表的企業(yè)以外銷帶動國內(nèi)市場，規(guī)模優(yōu)勢明顯，并逐步成為相關行業(yè)的發(fā)展龍頭。同時由于水家電市場尚不成熟，還存在大量的螺絲刀工廠，主要分布在江浙一帶，這些企業(yè)產(chǎn)品定位在低端，依托配套產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)勢，產(chǎn)品價格低，占有一定的低端市場，但也存在著較多的質量不過關，無售后服務的情況，成為影響水家電市場發(fā)展的隱患。
第二節(jié) 家用凈水設備細分市場銷量分析
第三節(jié) 家用凈水設備細分市場占有率分析
節(jié) 美的
一、市場概述
目前美的凈水桶年銷量在300萬臺，銷售額達到15億。2005年美的投資2000多萬，組建美的企業(yè)內(nèi)部水質監(jiān)測中心，成為具備行業(yè)監(jiān)測實力最強的實驗室。目前美的的凈水桶經(jīng)過了兩年的發(fā)展，迅速占有了終端渠道份額的領先位置，2007年美的銷量行業(yè)排名，市場份額達到38.5%。
二、渠道發(fā)展
美的凈水器利用遍布全國的飲水機銷售網(wǎng)絡，終端賣場達到數(shù)千家。除國美、蘇寧、大中這些電器連鎖店外，還有家樂福、沃爾瑪、好又多等大型超市，以及東方家園、百安居這樣的建材連鎖店，傳統(tǒng)的大型百貨。以大家電制造商為背景的美的在形象上很占優(yōu)勢，在產(chǎn)品、概念與銷售渠道上都刻意創(chuàng)新，銷售上以水商與傳統(tǒng)經(jīng)銷商并重，并在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)凈水桶進入超市和高檔商場。
三、區(qū)域特點
美的的主力市場主要在華北、華東地區(qū)，這部分地區(qū)的渠道網(wǎng)絡更為密集，這與其飲水機的銷售比重也較為一致，而西北、東北、中南地區(qū)的銷售比重相對較少。
四、價格分布－－銷量價格市場結構
2007年美的凈水桶產(chǎn)品線逐步上移，其市場定位在中高端產(chǎn)品，其主力型號的價格在400-600元之間，這部分產(chǎn)品銷量占據(jù)總體的五成左右。其中低端產(chǎn)品400元以下的市場份額明顯縮小，僅占了不到兩成。
第二節(jié) 沁園
一、市場概述
寧波沁園環(huán)?？萍加邢薰臼情_發(fā)、研制、生產(chǎn)家用凈水器等系列環(huán)保產(chǎn)品的高新技術企業(yè)。公司現(xiàn)有300萬臺凈水桶的年生產(chǎn)能力，擁有健全、完善的營銷網(wǎng)絡，產(chǎn)品暢銷全國各地，并出口德國、美國、澳大利亞等五十多個國家和地區(qū)。 1998年，沁園推出了世界上首臺飲水機專用凈水器（凈水桶），在隨后不到七年的時間里，加快了技術創(chuàng)新的步伐，先后研發(fā)、生產(chǎn)了負壓降流式、正負浮閥式、虹吸式、樹脂軟化、梯度微孔陶瓷、超濾親水膜和智能超濾親水膜等七代產(chǎn)品。沁園已成長為中國最大的凈水桶、飲水機生產(chǎn)企業(yè)之一，擁有國內(nèi)一流的凈水桶和飲水機實驗室，以及先進的無菌車間和全自動生產(chǎn)線。2006年，沁園飲水機入選中國名牌；沁園無熱膽飲水機也成為行業(yè)內(nèi)唯一被列為國家火炬計劃項目的飲水機產(chǎn)品。
二、渠道發(fā)展
沁園的主要營銷渠道是超市和水渠道市場，由于專注于水行業(yè)，多年以來沁園已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡，目前在300多個大中城市設立了專賣店、辦事處和經(jīng)銷點。
三、區(qū)域特點
沁園的主要在華東、華南、華北市場發(fā)展較為成熟，東北、西北、西南市場還有待進一步發(fā)展。
四、價格分布－－銷量價格市場結構
沁園的低端產(chǎn)品銷售比重最高，超過了五成以上，其中檔次產(chǎn)品也有一定的市場份額，達到近三成左右。
沁園的低端產(chǎn)品銷售比重最高，超過了五成以上，其中檔次產(chǎn)品也有一定的市場份額，達到近三成左右。
第三節(jié) 安吉爾
一、市場概述
安吉爾是國內(nèi)最初從事凈水桶生產(chǎn)的廠家之一，創(chuàng)始初期，年銷售額不過1000萬元，員工十幾人。目前安吉爾目前在華南、華東擁有兩大生產(chǎn)基地。華南基地設在西麗、石巖，圍繞基地已經(jīng)形成了包括塑膠模具企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群；寧波的基地附近也形成了由上百家供應商組成的產(chǎn)業(yè)鏈。而車公廟總部是典型的啞鈴型結構，主要負責研發(fā)和品牌推廣。
二、渠道發(fā)展
安吉爾在全國有10000多家加盟連鎖專賣店，同時以與水商結網(wǎng)、網(wǎng)絡配送、多角經(jīng)營為營銷方式。專賣店和水渠道這兩部分市場達到其總額的五成以上。
三、區(qū)域特點
沁園的主銷市場也在華東、華北地區(qū)，這部分市場的比重達到市場的五成以上，這一地區(qū)的水質相對差，人們對產(chǎn)品的認知度高，消費能力強，而西北、西南地區(qū)的比例相對較少。
四、價格分布－－銷量價格市場結構
安吉爾的200元以下低端產(chǎn)品銷售，達到整體市場的四成，安吉爾市場定位在低端，并主要依附其飲水機進行配套銷售。由于其高端產(chǎn)品型號較少，缺乏賣點，高端產(chǎn)品銷量較少。
第四節(jié) 浪木
一、市場概述
浪木電器集團是一家從事家用電器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的集團公司。主要生產(chǎn)浪木牌飲水機、凈水桶、洗衣機、冰箱等100多個品種商品。浪木集團已獲得IS09001：2000國際質量體系認證、中國CCC認證、國家衛(wèi)生部衛(wèi)生許可批件及二十多項國家。浪木電器集團榮獲浙江省誠信企業(yè)稱號。浪木在浙江生產(chǎn)基地是目前水家電化和規(guī)?；潭茸罡叩纳a(chǎn)基地之一，其70%的塑料件、熱交換器等零部件都實現(xiàn)了自產(chǎn)，其成本優(yōu)勢明顯。